Cinco áreas de trabajo
En qué trabajo con el directorio
Como Board Advisor B2B, Claudio Cavezzali trabaja con el directorio en cinco áreas: validar la estrategia de crecimiento antes de invertir, aportar experiencia senior de dirección comercial, adoptar tecnología e IA que sirva al negocio, estructurar los equipos y auditar la marca y su reputación. Cada área termina en una decisión documentada.
Área 01
Validación de la estrategia de crecimiento
Antes de invertir, la estrategia se discute con alguien de afuera.
- Perspectiva externa y objetiva sobre expansión, inversión comercial, tecnología y marketing
- Desafío al statu quo: cuestionar las decisiones del comité para evitar sesgos internos
- Go-to-market: cómo entrar a nuevos mercados o canales
- Credibilidad ante inversores en rondas de financiamiento
Área 02
Aporte de experiencia especializada
Criterio senior de dirección comercial y marketing B2B, sin sumar un gerente a la nómina.
- Apertura de redes: socios, clientes potenciales y proveedores estratégicos
- Auditoría de agencias de medios, creativas y de prensa, con contratos atados a resultados medibles
- Distribución del presupuesto entre canales tradicionales y digitales
- Evaluación de alianzas y patrocinios
Área 03
Adopción de innovación y tecnología
Que la tecnología de marketing y ventas sirva al negocio, no al revés.
- Evaluación y elección de plataformas: CRM, automatización y analítica
- Integración de marketing con ventas (CRM) y con finanzas (ERP)
- Construir o comprar: desarrollo propio o soluciones existentes
- Gobernanza de la inteligencia artificial en contenido, personalización y segmentación
- Datos propios de clientes, con cumplimiento normativo y gestión del consentimiento
Cuando hace falta ejecutar, sumamos el Sistema de adquisición con IA como módulo.
Área 04
Estructuración y optimización de equipos
El equipo correcto, medido con los indicadores correctos.
- Evaluación del director comercial y del responsable de marketing
- Diseño de perfiles clave: ingeniería de marketing, datos de crecimiento y análisis de la tecnología de marketing
- Tableros de dirección con datos reales y unificados, sin métricas de vanidad
- Modelos de atribución: qué canal genera realmente la venta
- Cultura de experimentación continua
Área 05
Auditoría de marca y reputación
La marca como activo que se mide y se protege.
- Estudios de salud de marca: recordación, consideración y preferencia, no solo las ventas del mes
- Arquitectura de marca: marcas nuevas o submarcas al expandirse
- Diferenciación: que la propuesta de valor se traduzca en una narrativa clara
- Reputación y protocolo de crisis: comités y comunicación institucional