Board Advisor para empresas B2Bcriterio senior donde se decide.
Un Board Advisor es un asesor externo que se sienta con el directorio o la dirección general para discutir las decisiones de crecimiento antes de ejecutarlas: a qué mercado ir, dónde poner la inversión comercial y qué equipo hace falta. Trabajo como Board Advisor y consultor de marketing estratégico B2B con empresas de México y Latinoamérica.
Board Advisor, CMO fraccional, consultor o agenciano es lo mismo.
Un Board Advisor es un asesor de directorio: participa del criterio con el que se toman las decisiones de crecimiento, valida la estrategia antes de invertir y mide lo que se ejecuta contra lo que se decidió. A diferencia de un CMO fraccional o director de marketing externo, no dirige el día a día del área; a diferencia de una agencia, no ejecuta campañas.
Board Advisor
- Qué hace
- Discute las decisiones de crecimiento antes de ejecutarlas y valida lo que se hace.
- Dónde participa
- En la mesa donde se decide: directorio, socios o dirección general.
- Ejecuta
- No. Suma módulos de ejecución cuando la decisión lo requiere.
- Cuándo conviene
- Antes de una decisión grande: mercado nuevo, lanzamiento o cambio de estrategia.
CMO fraccional o director de marketing externo
- Qué hace
- Dirige el área de marketing a tiempo parcial.
- Dónde participa
- En la gestión del área y del equipo.
- Ejecuta
- Sí. Conduce al equipo y a los proveedores.
- Cuándo conviene
- Cuando la estrategia está definida y falta quien la lleve adelante.
Consultor
- Qué hace
- Diagnostica un problema y entrega recomendaciones.
- Dónde participa
- En un proyecto acotado.
- Ejecuta
- En general no.
- Cuándo conviene
- Para una pregunta puntual con principio y fin.
Agencia
- Qué hace
- Ejecuta campañas y producción a partir de un brief.
- Dónde participa
- En la ejecución.
- Ejecuta
- Sí, es su función principal.
- Cuándo conviene
- Cuando la decisión ya está tomada y hace falta volumen de trabajo.
Señales de que tu empresa necesita un Board Advisorantes de la próxima decisión grande.
Vas a entrar a un mercado nuevo o a otro país de la región y necesitas decidir cómo y con qué oferta.
Lanzas un producto o una línea de negocio y hay que definir posicionamiento, canal y precio.
Eres filial de un grupo extranjero y tienes que adaptar la estrategia global al mercado local.
La inversión comercial crece y nadie la discute con datos antes de comprometerla.
El equipo comercial o de marketing necesita dirección senior, sin sumar todavía un director de tiempo completo.
El directorio pide decisiones documentadas y un tablero que mida lo que se ejecuta.
Una mesa, un informe y la ejecución que haga falta
El detalle de cada área está en Servicios. En resumen, trabajo con el directorio en cinco áreas:
Robomania: de una web a la mesa de decisiones
Robomania México es la filial en México del grupo Robomania India, fabricante de robótica móvil para intralogística. Antes de diseñar una pantalla trabajamos las decisiones que no eran de diseño:
- Dejar de competir por precio frente a marcas globales.
- No prometer un origen que no es: el diferencial es el servicio técnico en México.
- Vender el mantenimiento como un programa de servicio.
- Medir desde el primer día para saber qué cambió.
Lo que se pregunta un directorio antes de sumar un Board Advisor
¿Qué hace un Board Advisor?
Un Board Advisor participa del criterio con el que se toman las decisiones de crecimiento de una empresa: valida la estrategia antes de invertir, cuestiona los supuestos del equipo y mide lo que se ejecuta contra lo que se decidió. No ejecuta campañas ni vende horas.
¿Cuánto tiempo dedica un Board Advisor?
Trabajo con una sesión de directorio semanal o quincenal y un informe mensual que termina siempre en una decisión. Entre sesiones sigo los temas abiertos y reviso lo que se ejecuta.
¿Board Advisor o CMO fraccional?
Un CMO fraccional, o director de marketing externo, dirige el área de marketing a tiempo parcial y conduce la ejecución. Un Board Advisor se sienta en la mesa donde se decide y valida esa ejecución. Muchas empresas empiezan por el Board Advisor y suman la dirección de la ejecución cuando hace falta.
¿Trabaja con el directorio o con el CEO?
Con quien decide: el directorio formal, los socios o el CEO y la dirección general. No hace falta tener un directorio constituido para trabajar con un Board Advisor.
¿Sirve para filiales de multinacionales?
Sí. En una filial el desafío es adaptar la estrategia global al mercado local sin prometer lo que la operación no puede cumplir. Es el caso de Robomania México, filial de un grupo con ingeniería en India.
¿En qué se diferencia de un consultor o de una agencia?
Una agencia ejecuta un brief y un consultor entrega un diagnóstico. Un Board Advisor acompaña la decisión en el tiempo: la discute antes de ejecutarla y después mide lo que se hizo contra lo que se decidió.
¿Cómo se empieza a trabajar con un Board Advisor?
Con una sesión de directorio de 45 minutos, sin costo, sobre una decisión real que tengas pendiente. Si hay fit, seguimos con sesiones semanales o quincenales y un informe mensual.
¿Qué decisión tienessobre la mesa?
Una sesión de directorio de 45 minutos, sin costo y sin presentación comercial. Traes una decisión de crecimiento pendiente y la trabajamos como en una mesa de directorio.
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